Маркетинг в индустрии красоты имеет свои особенности. Уровень конкуренции в данной сфере достаточно высок, поэтому необходимо прикладывать много усилий для того, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Сделать это можно, грамотно подчеркивая преимущества: приятные цены на услуги, профессионализм мастеров, применение новейших beauty-технологий и материалов. Подобрав оптимальную стратегию продвижения, необходимо обратить внимание на качество контента и его визуальную составляющую.
Как эффективно продвигаться в бьюти-индустрии?
Важно обратить внимание на следующие принципы:
- Проведение маркетингового анализа рынка в сфере, которой занимается ваша компания. Пример: маркетинг салона красоты требует сравнения 5-10 конкурентов, которые предоставляют аналогичные услуги в том же самом районе города и ориентированы на тот же ценовой сегмент.
- Выбор специалистов, которые будут представлять услуги вашего салона красоты или косметологической клиники в социальных сетях.
- Определение горизонтов развития организации на основе анализа конкурентов. Позволит выявить актуальные в районе виды услуг, не охваченные другими салонами. Вы сможете открыть новый вид деятельности и предложить клиентам процедуры с повышенным спросом.
- Построение карты потенциальных клиентов и определение каналов рекламы для каждой целевой группы.
Какими методами?
Мероприятия целевого маркетинга для индустрии красоты разрабатываются в соответствии со стратегией. Чтобы сделать продвижение максимально эффективным, необходимо сформировать маркетинговый план развития, основанный на данных проведенного анализа.
Стратегия маркетинга салона красоты может быть реализована с использованием следующих актуальных методов:
- Таргетинговая реклама в социальных сетях с выгодным акционным предложением.
- Маркетинг бьюти-индустрии в социальных сетях. Важно сосредоточить внимание на качестве контента – он должен быть интересным, понятным, визуальным.
- Раскрутка личного бренда представителей косметологической клиники или салона красоты. Способствует повышению уровня доверия и притоку новых клиентов.
- Контекстная реклама, ведущая на промосайт – эффективный лендинг, который ориентирован на лаконичное представление услуг и получение целевых действий.
- SEO-продвижение сайта по правильно подобранным запросам в сочетании с поисковой оптимизацией.
Особенности SEO-раскрутки
Маркетинг предприятий индустрии красоты сложно представить без грамотного SEO-продвижения, хотя этот метод и не самый быстрый – для получения результата может потребоваться 2-6 месяцев. Зато после выхода в топ Яндекс и Google, сайт будет стабильно приносить десятки или даже сотни новых клиентов.
При формировании семантического ядра нашими специалистами выполняются следующие принципы:
- работа проводится только после маркетингового исследования, которое позволит четко выявить целевую аудиторию и ее особенности;
- подбираются ключевые слова и выражения различной частотности (низко-, средне- и высокочастотные), чтобы увеличить охват воздействия;
- количество “ключей” точно рассчитывается, ведь если их будет больше, возникает опасность переспама.
Эффективность SEO-раскрутки будет во многом зависеть от количества и правильности подбора ключевых запросов, описывающих сферу деятельности вашей компании. Разработка семантического ядра сайта требует учета многих факторов, в том числе и манеры общения целевой аудитории, сокращений слов и вероятность ошибок при вводе поисковых запросов.
Для чего нужно SEO-продвижение в beauty-сфере?
Нередко владельцы салонов красоты и частных клиник эстетической косметологии сталкиваются со следующей ситуацией: сайт создан уже много лет назад, но притока посетителей не дает. Как показывает наш опыт, причиной является отсутствие seo-оптимизации или различные ошибки, допущенные в ее ходе. Например, может быть неправильно определена ЦА, что ведет к низкой эффективности всех выполненных работ.
Еще одна распространенная ошибка – в отсутствии периодического seo-контроля. Поисковые алгоритмы постоянно совершенствуются и обновляются, в соответствии с чем и меняются требования к контенту. Вот почему нужно всегда держать руку на пульсе, чтобы оставаться в ТОП-10.
Преимущество SEO-продвижения для индустрии красоты – в формировании доверия целевой аудитории, что достигается с помощью продуманного контента, фотографий, отзывов. Не последнее значение имеет наличие информации о выполняемых процедурах и применяемых методах. Именно для этого предназначены статьи, которые можно размещать на сайте в специальном разделе/блоге.
На что следует обратить внимание при продвижении?
Грамотный продуманный маркетинг в сфере красоты дает устойчивый приток клиентов, которые целенаправленно ищут услуги мастера, салона или клиники эстетической косметологии.
Вот несколько нюансов, которые сделают маркетинг салона красоты более эффективным:
- При использовании акционных предложений важно предлагать действительно привлекательную цену по акции на beauty-услуги, которые хорошо знакомы целевой аудитории и пользуются спросом.
- Чтобы начать доверять салону красоты или косметологической клинике, люди должны иметь возможность оценить результаты. Это актуально при размещении информации на сайте или при SMM-продвижении. Хорошо, если клиенты смогут увидеть много качественных фотографий “до-после”, а также реальные отзывы.
- При запуске таргетированной рекламы важно особое внимание уделить геопараметрам. В социальных сетях можно произвести локальные настройки таргета, выбрав определенный район Москвы или другого города, в котором вы оказываете услуги.
- Прежде чем запускать контекстную рекламу или таргетинг, нужно заняться оптимизацией сайта и убедиться, что он прост, понятен для целевой аудитории и ориентирован на продажи.
Компания Belberry разработает план маркетинга салона красоты, учитывая особенности вашей ценовой ниши, географического расположения, конкурентного окружения и специфики бьюти-услуг.
