Продвижение медтехники

Из-за последствий пандемии и сложной ситуации на рынке, спрос на медицинское оборудование продолжает расти. И вместе с этим увеличивается уровень конкуренции и требования к производителям.

В этой статье мы расскажем о способах и инструментах продвижения медтехники.

Особенности продвижения медицинского оборудования

Продвижение медоборудования — это уникальный процесс, в котором приходится придерживаться определенных правил. Бизнесу нужно не только отстроиться от конкурентов и создать уникальное предложение, но и учитывать ограничения в законодательстве — №38-ФЗ от 03.03.2006 «О рекламе», №323-ФЗ от 21.11.2011 «Об основах охраны здоровья граждан в Российской Федерации».

Медтехника относится к узкоспециализированной группе товаров и к ней применяется ряд требований:

• Оборудование должен обслуживать квалифицированный медперсонал, который понимает специфику устройства и может корректно проанализировать результаты.
• Потребность в технике формируют врачи, а закупку утверждает руководство клиники.
• Наличие профессионального инвентаря повышает качество обслуживания и выделяет медучреждение среди конкурентов.
• Цель маркетинга — исследовать потребности врачей и пациентов.

Чтобы целевая аудитория узнала о вашей компании, используйте:

1. Интернет-маркетинг: запуск объявлений и email-рассылок, разработка сайта, ведение блога и соцсетей, обсуждение продукции с экспертами или ЦА на специализированных форумах.
2. Офлайн-мероприятия: профильные выставки, презентации и семинары для медперсонала.

Далее рассмотрим методы и инструменты, которые помогают стимулировать продажи медоборудования в 2023 году.

Методы продвижения медтехники

Чтобы эффективно раскрутить бренд в интернете, придерживайтесь комплексной стратегии развития.

Разработка промо-страницы, лендинга или сайта

Создайте онлайн-магазин или лендинг, который поможет целевой аудитории узнать о вашей компании, медтехнике и ее возможностях.

• Покажите уникальное торговое предложение и преимущества техники для врачей и пациентов.
• Предоставьте сертификаты и документацию медицинского прибора.
• Добавьте CTA-кнопки: форма заявки, обратной связи, кликабельный номер телефона, ссылки на соцсети и так далее.
• Расскажите о бренде при помощи текста, видео и изображений.
• Укажите стоимость продукции и варианты оплаты.
• Добавьте карточки товаров, если у вас каталог, или разработайте лендинг для одного вида оборудования.

Веб-сервис должен быть удобным и простым, чтобы пользователь мог легко найти необходимую информацию.

Настройка и оптимизация ресурса с помощью SEO

Поисковая оптимизация помогает привлечь органический трафик. Для этого улучшите технические настройки платформы, соберите ключевые запросы, создайте полезные статьи и проверьте ссылочную массу. Позиции сайта в выдаче Яндекса и Google будут расти, что приведет к вам на страницу новых пользователей. Эффект от SEO можно наблюдать уже через три месяца.

Если у вас лендинг — необходима проработка поисковых запросов и оптимизация контента на странице. Но такой вид ресурсов нужно развивать с помощью текстовых объявлений и баннеров в сети.

Подключение контекстной, медийной и таргетированной рекламы

Объявления в поиске и на сторонних ресурсах — это быстрая возможность привлечь целевую аудиторию.

Чтобы грамотно настроить рекламный кабинет в соцсетях или на поиске, узнайте потребности врачей и пациентов.

1. Подумайте, каким медицинским центрам вы могли бы предложить свою разработку. И помните — люди чаще выбирают клиники рядом с домом.
2. Проанализируйте конкурентов: какие объявления и баннеры они используют, можете ли вы взять какую-то идею для себя и усовершенствовать ее.
3. Изучите запросы и их стоимость. На старте лучше использовать среднечастотные и низкочастотные ключи, чтобы ваше объявление точно показалось на поиске.
4. Следуйте регламенту размещения баннеров: какие слова и изображения можно использовать.
5. Добавьте примечание о противопоказаниях и обязательной консультации врача.

Ниже показан пример высокочастотного ключа «купить медтехнику», по которому показываются разные объявления. Это указывает на плохую проработку запросов в кабинете «Яндекс.Директ».

Запуск email-рассылок

Если у вас есть база клиентов — подключайте email-рассылки. Это эффективный инструмент для привлечения и удержания аудитории.

• Рассказывайте про продукцию вашей компании.
• Напоминайте о преимуществах вашего оборудования.
• Отправляйте информацию своим клиентам, если у вас каждый месяц выходит обновление программного обеспечения.
• Показывайте варианты оплаты и скидки — например, при покупке нескольких медицинских аппаратов.
• Присылайте чеки после продажи и информируйте о доставке.

Присутствие бренда в соцсетях и мессенджерах

Ваша аудитория находится на разных площадках, поэтому не ограничивайтесь поиском и подключайте социальные сети и мессенджеры. Создавайте посты и статьи про медтехнику, показывайте кейсы, приглашайте экспертов и устраивайте опросы, чтобы узнать, какое оборудование требуется медицинским центрам.

При успешной работе клиенты будут делать репосты из вашего сообщества и покупать только вашу продукцию.

Работа с репутацией

В управлении имиджем клиники важно отслеживать положительные и отрицательные отзывы. Ведите диалог с пользователями, помогайте находить решение в сложных ситуациях и берите на себя ответственность.

На форумах можно рассказывать о медицинском центре и продукции, привлекать пользователей к общению и задавать вопросы, чтобы получить отзывы. Также вы можете собрать фокус-группу, которая протестирует оборудование, даст обратную связь и поделится своими впечатлениями с коллегами на сторонних веб-сервисах.

Рекомендации

В стратегии развития бизнеса важно отслеживать актуальные тренды и нововведения алгоритмов Яндекса и Google, а также использовать комплексные инструменты, чтобы создать омниканальную систему. Это поможет вам автоматизировать внешние и внутренние процессы.

1. Конкурентная среда в нише медтехники требует выделяться не только качественными изделиями, но и высоким уровнем оказываемых услуг.
2. Информация о продукции должна быть понятной и полной, чтобы пользователь мог узнать все характеристики и варианты эксплуатации.
3. Веб-сервис обязан соответствовать актуальным требованиям юзабилити.
4. Уделите большое внимание SEO-оптимизации. Это позволит вам получать аудиторию в долгосрочной перспективе.

Методы продвижения медтехники в сети не особо отличаются от других ниш. Но здесь важно помнить про нормативные акты и придерживаться их.

Агентство Belberry специализируется на развитии медицинской сферы. Если вы хотите создать конкурентоспособный сайт, привлечь целевую аудиторию и повысить продажи — обращайтесь к нам по телефону: +7 (495) 845-40-91 или заполняйте бриф.