Маркетинговая стратегия стоматологической клиники

Маркетинговая стратегия стоматологии представляет собой долгосрочный подход к планированию рекламных мероприятий для достижения роста прибыли и формирования устойчивых конкурентных преимуществ.

Можно выделить 3 главные цели маркетинга стоматологической клиники:

• позиционирование медучреждения на рынке;

• разработка эффективного плана развития клиники;

• анализ и объективная оценка результатов рекламных мероприятий. 

Разработку маркетинговой стратегии стоматологии лучше всего доверить профессионалам, поскольку этот процесс требует системного подхода. Пытаясь организовать продвижение своими силами, многие руководители стоматологических клиник не уделяют внимания комплексности, не занимаются планированием, не делают предварительного анализа конкурентного окружения. В результате, рекламные воздействия получаются слишком хаотичными. Если нет стратегии, то сложно отследить эффективность рекламных мероприятий, исключается возможность четкого планирования бюджета РК. 

Пошаговый алгоритм разработки стратегии

Для эффективного планомерного продвижения стоматологических услуг на рынке необходимо выполнить следующие шаги:

• определить потребности целевой аудитории;

• изучить конкурентное окружение, сформировать собственные УТП и позиционировать стоматологический бизнес на рынке;

• выбрать главную цель маркетинговых мероприятий, то есть желаемый результат;

• разработать ценовую концепцию стоматологии, продумать возможные акции и скидочные предложения;

• определить маркетинговые инструменты;

• разработать план рекламной кампании и выполнить ее запуск;

• обеспечить регулярную обратную связь с клиентами посредством взаимодействия в соцсетях, на сайте компании, в мессенджерах;

• проанализировать эффективность рекламных мероприятий и скорректировать их для оптимизации расхода рекламного бюджета. 

Виды стратегий

Комплексный маркетинг в сфере стоматологии невозможен без планирования и анализа. Существует множество видов маркетинговых стратегий и задача специалиста – выбрать подходящую стратегию в каждом конкретном случае, ориентируясь на рыночную ситуацию и цели развития бизнеса. 

Можно выделить следующие основные типы стратегий:

1. Территориальная – направлена на рост количества клиник (создание сети) или на сокращение уже существующих убыточных филиалов.

2. Сегментация. В этом случае внимание направлено на выделении какой-либо узконаправленной услуги с последующим ее продвижением.

3. Поддерживающая. Стратегия, при которой руководство клиники стремится сохранить существующую ситуацию и свою позицию на рынке. 

Определение целей

Определение цели – важнейший этап в разработке маркетинговой стратегии. При формировании цели важно, чтобы она соответствовала позиционированию компании на рынке и была направлена на долгосрочные перспективы. 

Вот некоторые категории целей:

• рост клиентской базы;

• увеличение уровня дохода стоматологического бизнеса;

• формирование узнаваемости бренда, новой услуги и так далее;

• успех в борьбе с конкурентами, выход на лидирующие позиции в своей нише;

• расширение ЦА. 

Выбор маркетинговых инструментов

Продвижение в интернете сегодня является важнейшим направлением маркетинговой деятельности. 

Набор маркетинговых инструментов здесь включает в себя:

• создание современного продающего сайта клиники с последующим seo-продвижением;

• создание и ведение бизнес-аккаунтов стоматологии в социальных сетях: Инстаграм, ВКонтакте, FaceBook и других;

• таргетированная реклама в соцсетях;

• размещение экспертного контента с участием врачей клиники в блогах, на специализированных площадках, на YouTube;

• контекстные объявления в РСЯ;

• e-mail рассылка. 

Агентство Belberry оказывает услуги по разработке оптимальной маркетинговой стратегии для стоматологических клиник и сетей. Мы используем весь арсенал современных методов, знаем и применяем актуальные тренды раскрутки и специализируемся именно на медицинском контенте. 

Закажите обратный звонок у нас на сайте, и мы свяжемся с вами, чтобы ответить на все интересующие вас вопросы.