Кейс Spero-центра

Оценивается гормональный статус по венозной крови женщины и с помощью специального алгоритма рассчитывается насколько текущий менструальный цикл соответствует расчетной ритмике. 
Это позволяет оценить вероятность наступления беременности в определенный период.

• Нет аналогов на рынке

• Точность результатов на несколько месяцев вперед

• Возможность заказать анализ с выездом на дом

• В целевую аудиторию входят взрослые замужние женщины 30-45 лет. Обеспокоены здоровьем, зачатием и будущей беременностью, хотят все спланировать удачно и безопасно для будущего малыша.

  • Столкнулись с трудностями зачатия
  • Планируют беременность с помощью ВРТ
  • Хотят оценить фертильность для планирования будущей беременности
  • Гео: Москва, Санкт-Петербург и др. города России

  

• Специфика рынка:

  Многие пациенты, обратившиеся за помощью, чувствуют себя эмоционально дискомфортно из-за неопределенности и неуверенности в планировании и трудностях с зачатием

• Один из важнейших факторов, определяющих выбор целевой аудитории:

  Качество обслуживания - успешность проведения анализа с точными результатами

• Мотивы аудитории:

  • Получить сверхточный анализ для планирования долгожданной беременности
  • Разрешить все свои страхи и переживания с зачатием
  • Обрести уверенность в точном планировании и в будущем зачатии

• Боли аудитории:

  • Страх из за отрицательного опыта обращения в другие клиники
  • Переживание из-за того, что анализ окажется недействительным
  • Не уверены в новом виде анализа и его точности

• Проанализировали конкурентов, которые работают с похожей аудиторией, сформировали уникальные рекламные посылы для новой услуги лаборатории

• Собрали с помощью инструмента-парсера аудитории в пабликах со смежной и косвенной тематикой

• Запустили тестовую рекламную кампанию со смежной и косвенной тематикой

• Парсинг групп по тематическим запросам: родители, молодые мамы и папы, уход за ребенком, развитие ребенка, роды, беременность, декрет

• Собрали подписчиков групп по репродуктологии и планированию семьи и запустили рекламу

• Контекстные запросы по типу: планирование беременности, сдать анализы при планировании беременности и т.д

• Сегменты аудитории в рекламных кампаниях, которые принесли результаты
  
  Контекстные запросы и группы с участниками пабликов по планированию беременности, родам и т.д

  

Так как услуга на рынке новая, аудитории необходимо подробнее узнать про особенности и нюансы данного анализа, поэтом основным лид-магнитом сделали бесплатную консультацию.

Стоимость заявки составила 2417,84 руб. Такая стоимость нас не устраивала, мы продолжили поиск аудитории, смену визуальных креативов, текста и призыва к действию.

После изменения стратегии удалось снизить стоимость заявки до 1560 руб.

На баннерах использовали фото счастливых женщин и пар.

Все объявления вели на лид-форму, которая открывается после клика на объявление — так пользователи оставляют заявки прямо во ВКонтакте, без перехода на сайт.

В настройках кампании, установили обязательные характеристики аудитории для рекламы:

• Замужем,
• В гражданском браке

Исключили аудиторию, у которых уже есть дети