LINZISPB Трафик на сайт вырос на 45%

Путь к более дешевым заявкам для клиента состоял из нескольких шагов.

1. Аудит рекламного кабинета

Для начала мы внимательно рассмотрели текущие кампании в Директе. Там мы нашли много того, с чем стоило разобраться:

• Cлабо проработанные ключевые слова — «мусорные» фразы и отсутствие важных ключей

• Неэффективное распределение бюджета — средства уходили на показы и клики, которые не приносили конверсий;

• недостаточная сегментация целевой аудитории — настройки и объявления были слишком «общими» и не достигали конкретных групп потенциальных покупателей.

В целом мы увидели, что рекламная кампания «затухает» — ее нужно было полностью переработать

2. Сбор семантики

Мы систематизировали работу с ключевыми словами. В первую очередь собрали новые фразы:

• По категориям на сайте (однодневные, цветные и т. д.)

• По брендам (Acuvue, Air Optix и т. д.)

• По общим целевым запросам (интернет-магазин линз и т. д.)

Далее кластеризовали новую семантику и проработали под нее посадочные страницы.

3. Доработка кампании

Далее мы пересобрали основную поисковую кампанию: добавили новые ключи, группы, посадочные страницы. Это сделало объявления более релевантными относительно запросов. Клиент, который искал определенные линзы от определенного производителя, сразу попадал на нужную страницу, а не в общий каталог.

Товарный фид — это файл, который содержит информацию о товарах в интернет-магазине. Он нужен для того, чтобы автоматически передавать в рекламные системы информацию о товарах — название, описание, цену, фотографии и пр.

В кабинете уже довольно давно и относительно неплохо работали две кампании по товарному фиду: динамические объявления на поиске и смарт-баннеры с офферным ретаргетингом. Но чего-то все-таки не хватало. Чтобы кампания работала четко, мы провели подробный аудит существующего фида. И, как оказалось, не зря. В фиде были ошибки, которые прямо влияли на качество объявлений и результаты кампаний. Например, у некоторых элементов offer отсутствовал дочерний элемент picture, который является обязательным для показа товарных объявлений в РСЯ или в Товарной галерее. По нашим рекомендациям клиент быстро внёс исправления, что улучшило качество объявлений и релевантность показов.

Еще мы запустили Мастер Кампаний с условием показа Интересы и привычки — Аудитория, которая посещала сайты конкурентов. Эта кампания приводит наибольшее количество конверсий по наименьшей цене. Интересный факт: кроме покупок Мастер Кампаний приносит большое количество заявок на проверку зрения. Часть таких клиентов потом превращается в покупателей.

За 3 месяца работы удалось:

Удивительный факт. В процессе работы над рекламной кампанией стоимость конверсий выросла, при этом клиент остался полностью доволен результатами.

Рост стоимости конверсий не всегда следует воспринимать негативно. Если значительное увеличение количества конверсий приносит больший доход и удерживает положительный ROI, стратегию можно считать успешной.