Кейс медицинской лаборатории ГорЛаб в Москве: Лиды по 70 рублей из Вконтакте

Целевая аудитория для рекламной кампании

Мужчины и женщины разных сегментов, в зависимости от потребности сдачи анализов

Первая группа аудитории (для рекламы исследования на аллергены)

Женщины и мужчины от 30-45 лет, хотят проверить реакцию на сезонные аллергены. Возможно ранее были проблемы и проходили зимнее лечение.

Вторая группа (анализ витамин Д)

Преимущественно женщины 30-45 лет, озабочены состоянием своего организма после зимы, необходимо восстановить недостаток и восполнить организм, чаще всего каждый год проходят обследование на уровень одного из важных элементов в организме.

Третья группа (общий анализ крови)

Мужчины и женщины в возрасте от 18 до 45 лет. Данный анализ сдают чаще всего, он является одним из самых популярных анализов при любом медицинском обследовании.

Все группы аудиторий озабочены своим здоровьем, интересуются где можно выгодно сдать анализы и проверить организм с точным результатом исследования.

Проживают рядом с лабораторией или в близкой транспортной доступности.

Боли аудитории:

Обеспокоены своим здоровьем, после посещения клиник

Необходимо сдать анализы по приемлемой стоимости и в срок

Отношение к услугам лаборатории:

Первое впечатление - недоверительное отношение к качеству и низкой стоимости анализов

Мотив для обращения:

Низкая и привлекательная цена на рынке медицинских анализов

Ограничения для обращения в лабораторию:

Удаленность от места, другие лаборатории

Что мы сделали?

Сегменты аудитории в рекламных кампаниях, которые принесли результаты

Контекстные запросы по каждому виду анализов. Каждый вид анализа запускали в отдельных рекламных кампаниях.

Креативы

Примеры удачных креативов

Для рекламы Вконтакте запустили самые актуальные анализы в весенний период - витамин д, анализ на аллергены. Основной оффер лаборатории - бесплатный забор крови, указали на всех креативах с кнопкой призыва перейти на сайт.

Запуск рекламной кампании

В период тестовой рекламной кампании с 26.04 по 5.05 было потрачено 17 856,82 руб, 265 лидов на сайт, стоимость которых составила 67,38 руб.

Далее продолжили запускать рекламу по изначальной стратегии. И за период с 6.05 по 19.05 было потрачено 17 213 руб, 230 лидов на сайт, стоимость которых составила 74,83 руб.

За 3 недели рекламной кампании было потрачено 35 070,65 руб. Итого лидов на сайт за период суммарно по трем направлениям составило 495. Стоимость лида 70,84 руб.