2021

Landing Page и контекстная реклама для CMD Калуга

Увеличение количества заявок на 30% без увеличения бюджета на контекстную рекламу

О клинике

Центр молекулярной диагностики CMD Калуга выполняет широкий спектр медицинских исследований экспертного уровня. Клиники CMD впервые открылись в городе, предлагая более 1500 видов анализов, среди которых:

  • лабораторные клинические анализы всех видов;
  • ПЦР-тесты на COVID-19 и антитела в коронавирусу;
  • УЗ-диагностика на ультразвуковом сканере экспертного уровня Mindray DC-8;
  • электрокардиограммы;
  • мониторинг сердечной деятельности по методу Холтера.

В клиниках CMD пациентов консультируют высококвалифицированные опытные врачи различных специализаций: педиатры, терапевты, акушеры-гинекологи, врачи ультразвуковой и функциональной диагностики. На данный момент в Калуге работают 2 филиала центра.

Краткое резюме

Медицинские клиники CMD – франшиза ЦНИИ Эпидемиологии Роспотребнадзора. Клиент обратился в наше агентство Belberry для разработки эффективного Landing Page и комплексного продвижения с целью привлечения первичных пациентов с помощью рекламы в Интернете.

Цель:

В результате выхода на рынок медицинских услуг клиник CMD в городе Калуга, необходимо повысить узнаваемость бренда и обеспечить регулярный поток заявок с помощью контекстной рекламы.

Общую цель мы разбили на следующие задачи:

1. Создать лендинг с представлением целевой аудитории всех услуг и удобной записью на прием.
2. Запустить рекламную кампанию в поисковой системе Яндекс

Как проходили работы:

1.Первый этап – создание эффективного Landing Page

Дизайн лендинга cmdkaluga.ru был разработан за 2 недели на основе фирменной стилистики основного сайта компании. Мы использовали фирменные основные и дополнительные цвета в сине-голубой гамме с приятными зелеными и желтыми цветовыми акцентами. Структуру сайта мы тщательно продумали для обеспечения максимально удобной для пользователей навигации. Также мы позаботились о текстовом наполнении каждого из блоков и разделов.

Мы выделили и создали следующие блоки:

  • ПЦР тест на Covid-19;
  • Анализы;
  • УЗИ;
  • Врачи;
  • Новости.

В каждом из разделов мы разместили кнопку-призыв к действию “записаться на консультацию”. Наличие такой кнопки в различных блоках стимулирует потенциального клиента клиники к совершению целевого действия. На любом этапе прокрутки сайта пользователь может принять быстрое решение о записи на прием в клинику и незамедлительно осуществить его. Это увеличивает конверсию к принятию решения.

Мы также особенно подчеркнули и вынесли на первую позицию сайта основные преимущества клиники:

  • Более 1500 видов анализов;
  • Анализы экспертного уровня в Калуге;
  • Все анализы выполняются в Центральном НИИ Эпидемиологии Роспотребнадзора г. Москва;
  • УЗ исследования выполняются на Узи аппарате экспертного уровня Mindray DC-8.

Ниже разместили карусель баннеров с актуальными акциями, проходящими в клиниках. Каждый баннер также оснастили мобильной кнопкой “записаться на прием”.

В структуру лендинга мы добавили блок с программами обследования и лечения. Открыв каждый из разделов, потенциальный клиент сможет почитать подробнее о той или иной программе, узнать ее полную стоимость. При этом человек всегда может воспользоваться мобильной кнопкой набора телефона или опцией “запись онлайн”.

2.Второй этап продвижения филиалов клиник CMD – создание и запуск рекламной кампании.

Нами был разработан эффективный план рекламной кампании, в соответствии с которым выполнили следующие работы:

  • Сбор масок и ключевых слов с помощью Вордстат.
    В начале рекламной кампании осуществили группировку фраз по направлениям анализов в клинике.



  • Выбор места показа рекламы.
    В качестве площадки размещения рекламных объявлений была выбрана поисковая выдача Яндекса.



  • Запуск РК.
    Запустили рекламные кампании с группами объявлений по каждому направлению сдачи анализов. При этом сделали ограничение бюджета в 1800 рублей на кампанию в день. В качестве стратегии выбрали ручное управления ставками, так как кампания была запущена впервые, и стоимость клика по запросам необходимо было отслеживать. Это дало возможность эффективно регулировать ставку, чтобы избежать пустого расходования бюджета рекламной кампании.



3.Третий этап – оптимизация рекламной кампании. Второй месяц работы.

На данном этапе провели следующие виды работ:

  • Чистка ключевых слов, добавление минус-фраз.
    Отталкиваясь от данных аналитики, полученных в течение первого месяца хода рекламной кампании, был создан список минус-фраз – выражений, при которых рекламное объявление не будет показываться в результатах поиска. При этом минус-слова добавили на уровень всей рекламной кампании. Это было сделано потому, что внутри кампании рекламировались услуги по разным лабораторным и аппаратным медицинским анализам, а собранная группа с минус-словами подошла ко всем услугам сразу.



  • Корректировка ставок.
    В ходе тестовой рекламной кампании в первом месяце была выявлена оптимальная стоимость клика по ключевым запросам и установили ее на уровне, позволяющем выкупать 60-85% целевого трафика и занимать 3-4 позиции в поисковой выдаче.



  • Добавление новых офферов в рекламные объявления.
    За время нашей работы клиент подготовил новые акции в своих клиниках. Одна из акций была ориентирована на актуальный анализ – тест на антитела к коронавирусу. Были собраны соответствующие ключевые запросы, отвечающие тематике данной востребованной услуги. Предложение клиники мы оформили в рекламное объявление, чтобы привлечь максимум целевой аудитории.



Примеры ключевых запросов:

На графиках ниже показаны конверсии 1-ого и 2-го месяцев рекламной кампании, которые наглядно отражают эффективность продвижения.

График конверсий 1-го месяца


За 2 месяца, в течение которых шла рекламная кампания, формами “записаться на прием” на сайте воспользовались 99 человек. 149 пользователей записались в клиники CMD через нажатие на кнопку с номером телефона и кнопку “заказать звонок”.

График конверсий 2-го месяца продвижения


Средняя стоимость одного лида в первый месяц продвижения составила 491 руб. В результате проведенной оптимизации рекламной кампании во второй месяц стоимость лида была снижена на 29,52% до 346,66 руб.

1 месяц 8.09-14.10 Стоимость лида - 491,82 руб
2 месяц 15.10-21.11 Стоимость заявки - 346,66 руб
Снижение на 29,52%

Итоги проведенной работы:

Результаты 2-х месяцев продвижения клиник CMD в Калуге размещены в общей таблице с динамикой роста основных показателей.

По итогам рекламного продвижения с помощью контекстной рекламы с ограничением бюджета в 1800 руб в день на одну рекламную кампанию с несколькими группами объявлений (основные направления сдачи анализов) были получены следующие показатели:

1. После оптимизации ключевых слов и корректировки ставок было отмечено увеличение показов рекламных объявлений на 30,55% в поисковой выдаче.
2. После корректировки объявлений и офферов на 10% увеличился показатель кликабельности объявления (CTR).
3. Уменьшилась стоимость клика по объявлению на 22,73% – с 30,84 руб до 23,83 руб.
4. За 2 месяца рекламной кампании сайт клиники посетили 4241 человек – 72% из общего количества посетителей в интернете.
5. Конверсия основного целевого действия “записаться на консультацию” выросла на 30%. Конверсия целевого действия “клик по номеру телефона” и “заказать обратный звонок” увеличилась на 56,90% по сравнению с предыдущим месяцем. За 2 месяца показов контекстной рекламы в поисковой сети Яндекс, формами онлайн-записи в клинику на сайте воспользовались 99 человек. 149 человек использовали мобильную кнопку с номером телефона и кнопку “заказать звонок”.
6. Стоимость одного лида в первый месяц продвижения составила 491 руб. Во второй месяц после оптимизации она была снижена на 29,52% и составила 346,66 руб.

Таким образом мы достигли поставленную в начале сотрудничества цель – повысили узнаваемость бренда клиник CMD в Калуге и обеспечили регулярный поток заявок с помощью контекстной рекламы.

Компания Belberry –
это эффективное продвижение медицинских учреждений. Мы специализируемся на комплексном интернет - маркетинге медицинских компаний и досконально знакомы с особенностями такого продвижения.
Заполнить брифЗаполните небольшой бриф
Успешность кейса можете оценить сами, если хотите также,
смело заполняйте форму обратной связи!
Ошибка!

Автор:

Landing Page и контекстная реклама для CMD Калуга
2021
Landing Page и контекстная реклама для CMD Калуга

Увеличение количества заявок на 30% без увеличения бюджета на контекстную рекламу

О клинике

Центр молекулярной диагностики CMD Калуга выполняет широкий спектр медицинских исследований экспертного уровня. Клиники CMD впервые открылись в городе, предлагая более 1500 видов анализов, среди которых:

  • лабораторные клинические анализы всех видов;
  • ПЦР-тесты на COVID-19 и антитела в коронавирусу;
  • УЗ-диагностика на ультразвуковом сканере экспертного уровня Mindray DC-8;
  • электрокардиограммы;
  • мониторинг сердечной деятельности по методу Холтера.

В клиниках CMD пациентов консультируют высококвалифицированные опытные врачи различных специализаций: педиатры, терапевты, акушеры-гинекологи, врачи ультразвуковой и функциональной диагностики. На данный момент в Калуге работают 2 филиала центра.

Краткое резюме

Медицинские клиники CMD – франшиза ЦНИИ Эпидемиологии Роспотребнадзора. Клиент обратился в наше агентство Belberry для разработки эффективного Landing Page и комплексного продвижения с целью привлечения первичных пациентов с помощью рекламы в Интернете.

Цель:

В результате выхода на рынок медицинских услуг клиник CMD в городе Калуга, необходимо повысить узнаваемость бренда и обеспечить регулярный поток заявок с помощью контекстной рекламы.

Общую цель мы разбили на следующие задачи:

1. Создать лендинг с представлением целевой аудитории всех услуг и удобной записью на прием.
2. Запустить рекламную кампанию в поисковой системе Яндекс

Как проходили работы:

1.Первый этап – создание эффективного Landing Page

Дизайн лендинга cmdkaluga.ru был разработан за 2 недели на основе фирменной стилистики основного сайта компании. Мы использовали фирменные основные и дополнительные цвета в сине-голубой гамме с приятными зелеными и желтыми цветовыми акцентами. Структуру сайта мы тщательно продумали для обеспечения максимально удобной для пользователей навигации. Также мы позаботились о текстовом наполнении каждого из блоков и разделов.

Мы выделили и создали следующие блоки:

  • ПЦР тест на Covid-19;
  • Анализы;
  • УЗИ;
  • Врачи;
  • Новости.

В каждом из разделов мы разместили кнопку-призыв к действию “записаться на консультацию”. Наличие такой кнопки в различных блоках стимулирует потенциального клиента клиники к совершению целевого действия. На любом этапе прокрутки сайта пользователь может принять быстрое решение о записи на прием в клинику и незамедлительно осуществить его. Это увеличивает конверсию к принятию решения.

Мы также особенно подчеркнули и вынесли на первую позицию сайта основные преимущества клиники:

  • Более 1500 видов анализов;
  • Анализы экспертного уровня в Калуге;
  • Все анализы выполняются в Центральном НИИ Эпидемиологии Роспотребнадзора г. Москва;
  • УЗ исследования выполняются на Узи аппарате экспертного уровня Mindray DC-8.

Ниже разместили карусель баннеров с актуальными акциями, проходящими в клиниках. Каждый баннер также оснастили мобильной кнопкой “записаться на прием”.

В структуру лендинга мы добавили блок с программами обследования и лечения. Открыв каждый из разделов, потенциальный клиент сможет почитать подробнее о той или иной программе, узнать ее полную стоимость. При этом человек всегда может воспользоваться мобильной кнопкой набора телефона или опцией “запись онлайн”.

2.Второй этап продвижения филиалов клиник CMD – создание и запуск рекламной кампании.

Нами был разработан эффективный план рекламной кампании, в соответствии с которым выполнили следующие работы:

  • Сбор масок и ключевых слов с помощью Вордстат.
    В начале рекламной кампании осуществили группировку фраз по направлениям анализов в клинике.



  • Выбор места показа рекламы.
    В качестве площадки размещения рекламных объявлений была выбрана поисковая выдача Яндекса.



  • Запуск РК.
    Запустили рекламные кампании с группами объявлений по каждому направлению сдачи анализов. При этом сделали ограничение бюджета в 1800 рублей на кампанию в день. В качестве стратегии выбрали ручное управления ставками, так как кампания была запущена впервые, и стоимость клика по запросам необходимо было отслеживать. Это дало возможность эффективно регулировать ставку, чтобы избежать пустого расходования бюджета рекламной кампании.



3.Третий этап – оптимизация рекламной кампании. Второй месяц работы.

На данном этапе провели следующие виды работ:

  • Чистка ключевых слов, добавление минус-фраз.
    Отталкиваясь от данных аналитики, полученных в течение первого месяца хода рекламной кампании, был создан список минус-фраз – выражений, при которых рекламное объявление не будет показываться в результатах поиска. При этом минус-слова добавили на уровень всей рекламной кампании. Это было сделано потому, что внутри кампании рекламировались услуги по разным лабораторным и аппаратным медицинским анализам, а собранная группа с минус-словами подошла ко всем услугам сразу.



  • Корректировка ставок.
    В ходе тестовой рекламной кампании в первом месяце была выявлена оптимальная стоимость клика по ключевым запросам и установили ее на уровне, позволяющем выкупать 60-85% целевого трафика и занимать 3-4 позиции в поисковой выдаче.



  • Добавление новых офферов в рекламные объявления.
    За время нашей работы клиент подготовил новые акции в своих клиниках. Одна из акций была ориентирована на актуальный анализ – тест на антитела к коронавирусу. Были собраны соответствующие ключевые запросы, отвечающие тематике данной востребованной услуги. Предложение клиники мы оформили в рекламное объявление, чтобы привлечь максимум целевой аудитории.



Примеры ключевых запросов:

На графиках ниже показаны конверсии 1-ого и 2-го месяцев рекламной кампании, которые наглядно отражают эффективность продвижения.

График конверсий 1-го месяца


За 2 месяца, в течение которых шла рекламная кампания, формами “записаться на прием” на сайте воспользовались 99 человек. 149 пользователей записались в клиники CMD через нажатие на кнопку с номером телефона и кнопку “заказать звонок”.

График конверсий 2-го месяца продвижения


Средняя стоимость одного лида в первый месяц продвижения составила 491 руб. В результате проведенной оптимизации рекламной кампании во второй месяц стоимость лида была снижена на 29,52% до 346,66 руб.

1 месяц 8.09-14.10 Стоимость лида - 491,82 руб
2 месяц 15.10-21.11 Стоимость заявки - 346,66 руб
Снижение на 29,52%

Итоги проведенной работы:

Результаты 2-х месяцев продвижения клиник CMD в Калуге размещены в общей таблице с динамикой роста основных показателей.

По итогам рекламного продвижения с помощью контекстной рекламы с ограничением бюджета в 1800 руб в день на одну рекламную кампанию с несколькими группами объявлений (основные направления сдачи анализов) были получены следующие показатели:

1. После оптимизации ключевых слов и корректировки ставок было отмечено увеличение показов рекламных объявлений на 30,55% в поисковой выдаче.
2. После корректировки объявлений и офферов на 10% увеличился показатель кликабельности объявления (CTR).
3. Уменьшилась стоимость клика по объявлению на 22,73% – с 30,84 руб до 23,83 руб.
4. За 2 месяца рекламной кампании сайт клиники посетили 4241 человек – 72% из общего количества посетителей в интернете.
5. Конверсия основного целевого действия “записаться на консультацию” выросла на 30%. Конверсия целевого действия “клик по номеру телефона” и “заказать обратный звонок” увеличилась на 56,90% по сравнению с предыдущим месяцем. За 2 месяца показов контекстной рекламы в поисковой сети Яндекс, формами онлайн-записи в клинику на сайте воспользовались 99 человек. 149 человек использовали мобильную кнопку с номером телефона и кнопку “заказать звонок”.
6. Стоимость одного лида в первый месяц продвижения составила 491 руб. Во второй месяц после оптимизации она была снижена на 29,52% и составила 346,66 руб.

Таким образом мы достигли поставленную в начале сотрудничества цель – повысили узнаваемость бренда клиник CMD в Калуге и обеспечили регулярный поток заявок с помощью контекстной рекламы.

Россия, Москва, Варшавское шоссе, д.118, к.1. этаж 13, офис 22
+7 (495) 119-73-65

Попробуйте практический курс Belberry “СММ для медицины”
Обучение в BELBERRY
Обратная связь
Belberry +7 (495) 845-03-84 info@belberry.net