Кейс клиники CMD Калуга

• Первый этап – создание эффективного Landing Page

  Дизайн лендинга cmdkaluga.ru был разработан за 2 недели на основе фирменной стилистики основного сайта компании. Мы использовали фирменные основные и дополнительные цвета в сине-голубой гамме с приятными зелеными и желтыми цветовыми акцентами. Структуру сайта мы тщательно продумали для обеспечения максимально удобной для пользователей навигации. Также мы позаботились о текстовом наполнении каждого из блоков и разделов.

  Мы выделили и создали следующие блоки:

  • ПЦР тест на Covid-19;
  • Анализы;
  • УЗИ;
  • Врачи;
  • Новости.

  В каждом из разделов мы разместили кнопку-призыв к действию “записаться на консультацию”. Наличие такой кнопки в различных блоках стимулирует потенциального клиента клиники к совершению целевого действия. На любом этапе прокрутки сайта пользователь может принять быстрое решение о записи на прием в клинику и незамедлительно осуществить его. Это увеличивает конверсию к принятию решения.

  

  Мы также особенно подчеркнули и вынесли на первую позицию сайта основные преимущества клиники:

  • Более 1500 видов анализов;
  • Анализы экспертного уровня в Калуге;
  • Все анализы выполняются в Центральном НИИ Эпидемиологии Роспотребнадзора г. Москва;
  • УЗ исследования выполняются на Узи аппарате экспертного уровня Mindray DC-8.

  Ниже разместили карусель баннеров с актуальными акциями, проходящими в клиниках. Каждый баннер также оснастили мобильной кнопкой “записаться на прием”.

  

  В структуру лендинга мы добавили блок с программами обследования и лечения. Открыв каждый из разделов, потенциальный клиент сможет почитать подробнее о той или иной программе, узнать ее полную стоимость. При этом человек всегда может воспользоваться мобильной кнопкой набора телефона или опцией “запись онлайн”.

  

• Второй этап продвижения филиалов клиник CMD – создание и запуск рекламной кампании.

  Нами был разработан эффективный план рекламной кампании, в соответствии с которым выполнили следующие работы:

  • Сбор масок и ключевых слов с помощью Вордстат. В начале рекламной кампании осуществили группировку фраз по направлениям анализов в клинике.
  • Выбор места показа рекламы. В качестве площадки размещения рекламных объявлений была выбрана поисковая выдача Яндекса.

    
  • Запуск РК. Запустили рекламные кампании с группами объявлений по каждому направлению сдачи анализов. При этом сделали ограничение бюджета в 1800 рублей на кампанию в день. В качестве стратегии выбрали ручное управления ставками, так как кампания была запущена впервые, и стоимость клика по запросам необходимо было отслеживать. Это дало возможность эффективно регулировать ставку, чтобы избежать пустого расходования бюджета рекламной кампании.

    

• Третий этап – оптимизация рекламной кампании. Второй месяц работы.

  На данном этапе провели следующие виды работ:

  • Чистка ключевых слов, добавление минус-фраз. Отталкиваясь от данных аналитики, полученных в течение первого месяца хода рекламной кампании, был создан список минус-фраз – выражений, при которых рекламное объявление не будет показываться в результатах поиска. При этом минус-слова добавили на уровень всей рекламной кампании. Это было сделано потому, что внутри кампании рекламировались услуги по разным лабораторным и аппаратным медицинским анализам, а собранная группа с минус-словами подошла ко всем услугам сразу.

    
  • Корректировка ставок. В ходе тестовой рекламной кампании в первом месяце была выявлена оптимальная стоимость клика по ключевым запросам и установили ее на уровне, позволяющем выкупать 60-85% целевого трафика и занимать 3-4 позиции в поисковой выдаче.

    
  • Корректировка ставок. В ходе тестовой рекламной кампании в первом месяце была выявлена оптимальная стоимость клика по ключевым запросам и установили ее на уровне, позволяющем выкупать 60-85% целевого трафика и занимать 3-4 позиции в поисковой выдаче.

    

На графиках ниже показаны конверсии 1-ого и 2-го месяцев рекламной кампании, которые наглядно отражают эффективность продвижения.

За 2 месяца, в течение которых шла рекламная кампания, формами “записаться на прием” на сайте воспользовались 99 человек. 149 пользователей записались в клиники CMD через нажатие на кнопку с номером телефона и кнопку “заказать звонок”.

Средняя стоимость одного лида в первый месяц продвижения составила 491 руб. В результате проведенной оптимизации рекламной кампании во второй месяц стоимость лида была снижена на 29,52% до 346,66 руб.

Результаты 2-х месяцев продвижения клиник CMD в Калуге размещены в общей таблице с динамикой роста основных показателей.

По итогам рекламного продвижения с помощью контекстной рекламы с ограничением бюджета в 1800 руб в день на одну рекламную кампанию с несколькими группами объявлений (основные направления сдачи анализов) были получены следующие показатели:

• После оптимизации ключевых слов и корректировки ставок было отмечено увеличение показов рекламных объявлений на 30,55% в поисковой выдаче.
• После корректировки объявлений и офферов на 10% увеличился показатель кликабельности объявления (CTR).
• Уменьшилась стоимость клика по объявлению на 22,73% – с 30,84 руб до 23,83 руб.
• За 2 месяца рекламной кампании сайт клиники посетили 4241 человек – 72% из общего количества посетителей в интернете.
• За 2 месяца рекламной кампании сайт клиники посетили 4241 человек – 72% из общего количества посетителей в интернете.
• Стоимость одного лида в первый месяц продвижения составила 491 руб. Во второй месяц после оптимизации она была снижена на 29,52% и составила 346,66 руб.

Таким образом мы достигли поставленную в начале сотрудничества цель – повысили узнаваемость бренда клиник CMD в Калуге и обеспечили регулярный поток заявок с помощью контекстной рекламы.