Планируя развитие салона beauty услуг, всегда необходимо знать, как правильно определить бюджет для достижении максимальной эффективности рекламных воздействий при минимально возможных затратах. В данной статье мы остановимся на бюджете маркетинга салона красоты применительно к раскрутке в интернете, которая включает в себя поисковое seo-продвижение, ведение социальных сетей, контекстную рекламу в поисковой выдаче, в соцсетях и на партнерских площадках, привлечение блоггеров.
Факторы, влияющие на ценообразование
Бюджет маркетинга салона красоты будет зависеть от следующих факторов:
-
Длительность существования заведения. Только что открывшийся салон beauty услуг продвигать сложнее по многим причинам, поэтому бюджет на его раскрутку будет закономерно выше.
-
Масштаб деятельности. Чем больше услуг представлено в салоне, тем больше средств необходимо заложить на рекламную кампанию. В идеале, при seo-продвижении на каждую услугу нужно создать отдельную страницу сайта, подобрать для нее ключевые выражения, написать продающие тексты. В отношении контекстной рекламы также потребуются более высокие затраты — в идеале, на каждую услугу нужно делать отдельное контекстное объявление.
-
Типы рекламных инструментов. При подсчете бюджета маркетинга салона красоты важно выбрать оптимальные каналы и инструменты продвижения. Например, можно создать представительство в каждой социальной сети или, например, только в Insagram, как наиболее эффективной для продвижения бьюти-сферы. Можно минимизировать или повысить расходы на контекстную рекламу или вовсе не использовать этот инструмент продвижения. Здесь все будет зависеть от поставленных задач и ожиданий владельца бизнеса.
-
Ожидаемая отдача от рекламной кампании. Чем выше ожидания, тем больше придется вложить денежных средств.
-
Уровень конкуренции на рынке конкретного региона по оказываемым бьюти-услугам. Например, если ваш салон beauty-услуг специализируется на каких-либо уникальных процедурах, которые не представлены в вашем населенном пункте или районе большого города, то продвижение потребует меньших затрат. Если уровень конкуренции в нише высок, потребуется больше времени, сил и вложений.
Разработка маркетингового плана
Более четко представлять себе будущие затраты и полученную отдачу от рекламных мероприятий поможет маркетинговый план. Чтобы он был продуманным, а рекламный бюджет не ушел на бесполезные мероприятия, нужно провести предварительную аналитику. На этапе разработки стратегии продвижения и закладки бюджета принимайте во внимание следующие моменты:
-
Изучите своих ближайших конкурентов, их услуги, способы стимуляции потребительского спроса. Это поможет выработать оптимальную стратегию продвижения.
-
Ставьте небольшие финансовые цели и следите за их достижением, чтобы отслеживать наиболее эффективные каналы раскрутки и оптимизировать расход рекламного бюджета.
-
Оцените каждый канал продвижения с помощью цифр. Рассчитайте, какую выгоду вы сможете получить от создания аккаунтов в соцсетях, от контекстной рекламы. Выберете в соответствии с предварительными расчетами наиболее эффективные каналы.
-
Создайте отдельную последовательную контент-стратегию для выбранных каналов продвижения. Для каждой социальной сети нужно составить отдельный контент-план, основываясь на данных анализа потребностей целевой аудитории.
Единого универсального шаблона маркетингового плана не существует. В каждом случае нужно отталкиваться от конкретики — целей и задач бизнеса, его масштаба, региона оказания бьюти-услуг, специфики представленных услуг, особенностей и потребностей целевой аудитории.
Как сделать маркетинговый план максимально эффективным?
Каждую неделю рассчитывайте маркетинговые показатели:
-
затраты на текущие рекламные кампании;
-
количество новых клиентов, полученных с рекламы;
-
стоимость одного нового обращения;
-
количество звонков новых клиентов и первичных визитов в салон красоты;
-
величина чеков каждого нового посетителя;
-
стоимость нового пользователя, зашедшего на сайт.
Отслеживание этих параметров дает прекрасный материал для анализа полученных результатов и позволит грамотно скорректировать расход бюджета рекламной кампании, удалить малоэффективные и добавить вложений в те РК, которые приносят максимальный доход.
Доверив маркетинг салона красоты профессионалам, вы сможете сделать расход бюджета максимально эффективным и при этом освободите время для решения других немаловажных бизнес-задач.
