Как мы с помощью блогера
увеличили продажи
косметики в 7 раз

Сегодня расскажем о том, что мы использовали для привлечения заявок на покупку французской косметики.

01Итак.

К нам обратился клиент — центр косметологии со стандартным запросом “увеличить количество клиентов”.

Центр косметологии располагается в районе Раменки, конкуренция высокая, рядом 15 центров, которые оказывают схожие услуги.

На этапе брифования, мы выяснили что помимо оказания косметологических услуг, центр получает прибыль с продажи французской косметики Biologique Recherche. Т.к. на косметику высокая надбавка.

В рамках выделенного бюджета, логично было использовать эту информацию.
Поэтому мы решили сделать акцент на продаже косметики в социальной сети Instagram.

02Задача
Подобрать канал взаимодействия, в котором можно развить сотрудничество по бартеру.
Определить условия взаимодействия, договориться о встрече
Определить ключевые показатели, по котором можно будет оценить эффективность проведения кампании.
03Решение

Мы решили сделать акцент на продаже косметики, т.к.

  • 1во-первых — это выгодно для клиники (официальных представителей косметики по москве можно пересчитать по пальцам),
  • 2а во-вторых — легко определять эффективность, ведь нигде больше о косметике компания не давала информацию.

Эффективность кампании — количество заявок на продукцию Biologique Recherche (по телефону или в директ).

04Целевая аудитория косметики
  • Девушки, женщины, которые следят за собой и регулярно тратят деньга на уход.
  • В основном это Москва и ближайшее Подмосковье (т.к. это удобно по логистике). Возраст 20+.
  • Интересы: уход за собой, косметика, красота.

Исходя из целевой аудитории, мы решили подобрать блогеров, которые также соответствуют ЦА продукта. Мы предлагали им косметику взамен на честный обзор продукции в своих профилях Instagram (stories + лента).

05Процесс работы

Схема работы такая:

01.Формируем предложение для бартерного сотрудничества;
02.Находим блогеров через поиск по хэштегам #уходзасобой #уходзакожей и другим интересам, которые актуальны для ЦА;
03.Затем отправляем предложение понравившемся блогерам;
04.Параллельно регулярно рассказываем о косметике в stories и ленте в собственном профиле;

13

блогерам мы разослали предложение

7

человек не ответило.

2

из ответивших не подошли нам, по результатам статистики (мы искали блогеров с московской аудиторией).

3

подошли, но из-за личных причин (командировки, занятость, болезнь) перенести сотрудничество на перспективу.

В итоге, сотрудничество состоялось с блогером Александрой

@aleksandrina_official_

Нам было важно, чтобы:

  • 1Блогер соответствовала философии бренда, следила за собой и интересовалась уходовыми процедурами.
  • 2Среди подписчиков преобладала “живая” аудитория, которой потенциально интересен продукт.
  • 3В профиле регулярно публиковалась качественная и интересная информация, соответствующая предпочтениям нашей ЦА.
  • 4В аккаунте была высокая вовлеченность аудитории, а также хороший показатель просмотров сториз и видео.
  • 5При анализе блогеров на различные показатели, мы пользовались специальными сервисами: https://trendhero.io/ и https://popsters.ru/

В процессе диалога с блогером, мы дополнительно запросили статистику из аккаунта, чтобы удостовериться, что блогер нам подходит.

Средние показатели аккаунта:

  • Кол-во лайков под постом около 5000 шт.
  • Кол-во комментариев около 100 шт.
  • Кол-во сохранений около 1000 шт.

После успешного знакомства, обозначили формат сотрудничества: мы организовываем консультацию косметолога, подбираем уход и предоставляем саму косметику на бесплатной основе взамен на рекламу.

06Результаты сотрудничества

В результате взаимодействия, со стороны блогера был сделан ряд stories в формате обзора сыворотки, крема и лосьона. А также пост в ленту с упоминанием профиля косметологии, где можно продукцию заказать.

После публикации, к нам стали поступать сообщения в директ. Люди интересовались продукцией Biologique Recherche, спрашивали о стоимости.

Клиенты стали постоянными покупателями продукции и рекомендуют нас своим знакомым.

После публикации постов, в течение 7 дней, нам поступило 18 заявок, со средним чеком

9.000 руб.

Более того, мы получили дополнительный бонус: 3 клиента сразу записались на уходовые процедуры в центр, 1 купила курс. Общая сумма:

53.000 руб.

В сравнении с предыдущими месяцами, продажи косметики выросли в 7 раз, т.к. до этого продавалось по 6-8 позиций в месяц. Cуммарно около

24.000 руб.

7.000 рублей (сумма косметики, которую мы предоставили блогеру бесплатно) мы превратили в 162.000 рублей (сумма заказов) + 53.000 рублей (очное посещение клиники) =

215.000 руб.

Успешность кейса можете оценить сами, если хотите также,
смело заполняйте форму обратной связи!
Ошибка!

Автор:

Как мы с помощью блогера увеличили продажи косметики в 7 раз
Как мы с помощью блогера
увеличили продажи
косметики в 7 раз

Сегодня расскажем о том, что мы использовали для привлечения заявок на покупку французской косметики.

01Итак.

К нам обратился клиент — центр косметологии со стандартным запросом “увеличить количество клиентов”.

Центр косметологии располагается в районе Раменки, конкуренция высокая, рядом 15 центров, которые оказывают схожие услуги.

На этапе брифования, мы выяснили что помимо оказания косметологических услуг, центр получает прибыль с продажи французской косметики Biologique Recherche. Т.к. на косметику высокая надбавка.

В рамках выделенного бюджета, логично было использовать эту информацию.
Поэтому мы решили сделать акцент на продаже косметики в социальной сети Instagram.

02Задача
Подобрать канал взаимодействия, в котором можно развить сотрудничество по бартеру.
Определить условия взаимодействия, договориться о встрече
Определить ключевые показатели, по котором можно будет оценить эффективность проведения кампании.
03Решение

Мы решили сделать акцент на продаже косметики, т.к.

  • 1во-первых — это выгодно для клиники (официальных представителей косметики по москве можно пересчитать по пальцам),
  • 2а во-вторых — легко определять эффективность, ведь нигде больше о косметике компания не давала информацию.

Эффективность кампании — количество заявок на продукцию Biologique Recherche (по телефону или в директ).

04Целевая аудитория косметики
  • Девушки, женщины, которые следят за собой и регулярно тратят деньга на уход.
  • В основном это Москва и ближайшее Подмосковье (т.к. это удобно по логистике). Возраст 20+.
  • Интересы: уход за собой, косметика, красота.

Исходя из целевой аудитории, мы решили подобрать блогеров, которые также соответствуют ЦА продукта. Мы предлагали им косметику взамен на честный обзор продукции в своих профилях Instagram (stories + лента).

05Процесс работы

Схема работы такая:

01.Формируем предложение для бартерного сотрудничества;
02.Находим блогеров через поиск по хэштегам #уходзасобой #уходзакожей и другим интересам, которые актуальны для ЦА;
03.Затем отправляем предложение понравившемся блогерам;
04.Параллельно регулярно рассказываем о косметике в stories и ленте в собственном профиле;

13

блогерам мы разослали предложение

7

человек не ответило.

2

из ответивших не подошли нам, по результатам статистики (мы искали блогеров с московской аудиторией).

3

подошли, но из-за личных причин (командировки, занятость, болезнь) перенести сотрудничество на перспективу.

В итоге, сотрудничество состоялось с блогером Александрой

@aleksandrina_official_

Нам было важно, чтобы:

  • 1Блогер соответствовала философии бренда, следила за собой и интересовалась уходовыми процедурами.
  • 2Среди подписчиков преобладала “живая” аудитория, которой потенциально интересен продукт.
  • 3В профиле регулярно публиковалась качественная и интересная информация, соответствующая предпочтениям нашей ЦА.
  • 4В аккаунте была высокая вовлеченность аудитории, а также хороший показатель просмотров сториз и видео.
  • 5При анализе блогеров на различные показатели, мы пользовались специальными сервисами: https://trendhero.io/ и https://popsters.ru/

В процессе диалога с блогером, мы дополнительно запросили статистику из аккаунта, чтобы удостовериться, что блогер нам подходит.

Средние показатели аккаунта:

  • Кол-во лайков под постом около 5000 шт.
  • Кол-во комментариев около 100 шт.
  • Кол-во сохранений около 1000 шт.

После успешного знакомства, обозначили формат сотрудничества: мы организовываем консультацию косметолога, подбираем уход и предоставляем саму косметику на бесплатной основе взамен на рекламу.

06Результаты сотрудничества

В результате взаимодействия, со стороны блогера был сделан ряд stories в формате обзора сыворотки, крема и лосьона. А также пост в ленту с упоминанием профиля косметологии, где можно продукцию заказать.

После публикации, к нам стали поступать сообщения в директ. Люди интересовались продукцией Biologique Recherche, спрашивали о стоимости.

Клиенты стали постоянными покупателями продукции и рекомендуют нас своим знакомым.

После публикации постов, в течение 7 дней, нам поступило 18 заявок, со средним чеком

9.000 руб.

Более того, мы получили дополнительный бонус: 3 клиента сразу записались на уходовые процедуры в центр, 1 купила курс. Общая сумма:

53.000 руб.

В сравнении с предыдущими месяцами, продажи косметики выросли в 7 раз, т.к. до этого продавалось по 6-8 позиций в месяц. Cуммарно около

24.000 руб.

7.000 рублей (сумма косметики, которую мы предоставили блогеру бесплатно) мы превратили в 162.000 рублей (сумма заказов) + 53.000 рублей (очное посещение клиники) =

215.000 руб.

Успешность кейса можете оценить сами, если хотите также,
смело заполняйте форму обратной связи!
Ошибка!
Россия, Москва, Варшавское шоссе, д.118, к.1. этаж 13, офис 22
+7 (495) 119-73-65